品牌銷售學院









































2015 2016 左永安顧問 EMBA CMC 專家學院 專家顧問團 2012年3月,人權律師布萊恩.史帝文森對出席TED年度大會的一千名聽眾演說。演­說結束時,聽眾起立鼓掌的時間創下TED的新紀錄,他的演說在網路上點閱率接近兩百萬­人次。史帝文森在這十八分鐘內完全吸引了聽眾的注意,抓住聽眾的心神。那次的演說非常­有效,當天出席者總共捐了一百萬美元給他成立的非營利機構「公平正義組織」。等於他每­演說一分鐘,價值超過五萬五千美元。





2012年3月,人權律師布萊恩.史帝文森對出席TED年度大會的一千名聽眾演說。演­說結束時,聽眾起立鼓掌的時間創下TED的新紀錄,他的演說在網路上點閱率接近兩百萬­人次。史帝文森在這十八分鐘內完全吸引了聽眾的注意,抓住聽眾的心神。那次的演說非常­有效,當天出席者總共捐了一百萬美元給他成立的非營利機構「公平正義組織」。等於他每­演說一分鐘,價值超過五萬五千美元。

史帝文森的演講沒有圖片、沒有幻燈片、也沒有道具,只用口頭敘述就感動觀眾。有些受歡­迎的TED講者偏好使用投影片加強口頭敘述的效果。




作者:Vanessa Wang
如果說二次戰後的嬰兒潮是「電視的世代」,那我們這代的年輕人絕對可以說是「網路的世代」甚至是「手持的世代」。
人們的收視習慣及觀看載具一直在改變,廠商也必須針對消費者行為模式的改變,調整其行銷策略,其中最明顯的就是傳統電視廣告的式微。當網路點閱率逐漸取代電視的收視率,新型態的「微廣告」也因此快速竄紅。
所謂的「微廣告」係指30至300秒的短片、有完整故事情節,且具商業化、有行銷目的的影片,跟普通電視廣告最大的差別在於擺脫播放時間的限制,也因此讓廠商得以用完整的劇情來詮釋商品的內涵。
說了這麼多,讓我們直接看看幾個受歡迎的微廣告例子吧!他們有些是在YouTube播放、有些則是藉由網路社群的力量從國外紅回台灣的廣告。

【三菱汽車】OUTLANDER 沒去過篇

影片中的小敏因為沒有甚麼出遊的經驗,被帥氣小夥子跟可怕大叔搭訕時,常常三言兩語就被騙走了,讓睡夢中的爸爸驚醒,急忙又慌張告訴女兒…
「也許我無法陪孩子一輩子,但我可以陪她經歷更多。」
*重要事項宣布:以下兩則廣告請先準備好衛生紙。

【泰國人壽】說不出口的愛

影片中的父親因為失聰,只能用手語與女­兒溝通,但是女兒卻因為長期被同學捉弄、霸凌而承受巨大的壓力,最後她選擇結束自己的生命,沒想到…
「也許你沒有一百分完美的父親, 卻有個百分之百全心愛你的父親。」

【泰國潘婷】你也可以發光

一位聾啞女孩,無意中在街上看到一位拉小提琴的賣藝老人,從此一心想成為小提琴家,但是一位見不得她好的壞心女孩處心積慮的搞破壞,先是用惡毒的言語企圖摧毀她的自信心。接著還找人不良分子去砸她跟賣藝老人的場。(簡直就是偶像劇裡心機重的女二)
令人感到絕望的現實讓女孩不禁感嘆「為什麼我和別人不一樣?」同樣是聾啞的賣藝老人回了一句話,從此改變她的一生…
「為什麼,妳要和別人一樣呢?」,相信自己,你也可以發光!
從上述幾則例子中我們看不到閃亮亮的華麗場面,或是一字排開的影視巨星,取而代之的是那些有溫度、貼近一般百姓的文化價值觀及生活態度。
從前的觀眾和後PC時代的觀眾已經大相逕庭,微廣告強化了人性溝通的層面,主要利用「幽默」或「感動」這兩種元素的宣傳,使廣告內容更加具有娛樂性和故事宣染性,讓民眾觀看、轉載的意願提高,甚至是透過手持裝置、社群網路和朋友交流討論,從中提高廣告的曝光率並創造超高討論度!

微廣告VS 微電影

「微廣告」:仍以廣告為主體,只是會利用一點劇情來襯托。
「微電影」:新興的影片類型,簡短、深刻、有劇情、有角色等等,長度短到可以讓你在通勤時間看完(微),卻留下深刻印象(電影)。
看完還是不太懂嗎?那我挑部自己最喜歡的微電影讓大家看看,也許就比較容易分辨兩者差別了。
PS. 要看到最後一秒喔!重要重要!

【法國驚悚微電影】調音師

一個失敗鋼琴家,轉而以鋼琴調音師為職業。他利用人性的善良,假裝盲人替人調音。直到有一天,他在顧客家中目擊一樁謀殺案…



會主動點選的廣告類型與原因
2014-01-21
網路廣告最重要的就是能夠吸引目光並吸引網友點選廣告,在眾多的廣告類型中,以「品牌官網/官方活動網站」為網友最常點選的廣告類型(91.2%);其次為「我訂閱的電子報/eDM的廣告」(87.5%);而「搜尋結果中所刊登的廣告」排名第三(87.2%)

進一步了解其主動點選的原因,「剛好有符合需求的商品資訊或服務」(47.5%)與「注意到廣告中的優惠/促銷/抽獎資訊」(47.0%)為主要能吸引網友主動點選廣告的主因,且以女性、年齡在40歲以上的網友特別會注意廣告中的優惠及促銷訊息;另外「好奇」(40.6%)也是讓網友主動點選的原因之一。

台灣安吉斯媒體集團旗下四大品牌聯手出擊 白蘭氏為健康而生 勇奪2013 MCEI國際行銷傳播卓越獎銀獎殊榮
2014-01-01
由國際行銷傳播經理人協會總會(MCEI International)所舉辦的2013MCEI國際行銷傳播卓越獎,日前公佈得獎名單。由台灣安吉斯媒體集團旗下全媒體服務代理商集思媒體(AAA)、數位傳播行銷品牌安索帕(Isobar)、專精於績效行銷品牌安布思沛行銷(iProspect)與全台唯一家外媒體服務代理商博仕達(Posterscope)攜手合作,為台灣食益補(Cerebos Taiwan)企劃執行之「你要健康,因為你有夢想-白蘭氏為健康而生」行銷傳播案例,從各國的優秀作品中脫穎而出,勇奪銀獎(2013 MCEI World Marketing Excellence Award - Silver Medal)。這是本作品繼今年7月榮獲2013年中華民國行銷傳播卓越獎銀獎後,所再獲頒的另一殊榮。

評審團一致認為,本專案團隊協助客戶重新定義品牌的健康價值「完成人生夢想」,透過洞悉消費者的媒體行為,以「你要健康,因為你有夢想-白蘭氏為健康而生」做為串聯主軸,讓訊息能更清楚一致且簡潔有力。同時,更靈活運用和整合電視廣告、新聞置入、平面創意版面、戶外商媒體、戶外夢想機活動、網路創意版位、關鍵字操作、賣場陳列等虛實媒體,提供20種夢想,並設計呼應媒體本身特質的內容與消費者進行溝通,讓消費者感受白蘭氏的品牌精神之餘,也願意主動分享活動內容,除了增加能見度,亦藉此加強白蘭氏、健康與夢想三者之間的關聯度和刺激產品銷售。為期兩個月的活動,引發全台瘋夢想、拼健康,並帶動產品業績逆勢成長,除了深獲客戶肯定,獲獎更是實至名歸。。

MCEI國際行銷傳播卓越獎,是由MCEI各地分會先於國內選出優秀案例後,再分別推舉競逐國際競賽。本獎項設置目的在於彰顯行銷傳播實務創意與卓越成果,並以策略、執行、創意、成果、其他特色等五項作為評分標準。MCEI認為,在多元大眾媒體稀釋效果,以及行銷條件愈來愈困難的環境下,更可看出獲獎者的可貴之處。

關於安吉斯媒體集團(About Aegis Media
安吉斯媒體集團為專精於媒體服務及數位傳播且具有全球據點之傳播集團,以「創新品牌成功之道(Reinvent the Way Brands are Built)」為願景,旗下有五大全球性品牌,分別為:提供媒體傳播服務之凱絡媒體(Carat)及偉視捷媒體(Vizeum)、提供數位傳播行銷之安索帕( Isobar)、專注於家外媒體服務之博仕達(Posterscope)以及專精於網路搜尋與績效行銷的安布思沛行銷(iProspect)。透過這五大代理商品牌及其所提供之多樣化服務,安吉斯媒體集團協助客戶有效觸達目標消費群並達到傳播與行銷之目標。安吉斯媒體集團所提供之服務包括:數位創意發想與執行、媒體企劃與購買、行銷分析、品牌追蹤和社群媒體行銷。

安吉斯媒體集團隸屬於總部位於倫敦之電通安吉斯網絡有限公司(Dentsu Aegis Network Ltd.),該公司負責安吉斯媒體集團在世界各地的業務外,並同時負責管理電通網絡(Dentsu Network,即日本以外電通於全球各地之業務與營運)。


用大數據精準行銷驅動零售業的變革
2014-01-07
 
20131111,天貓雙11購物狂歡節支付寶交易額為350.19億(人民幣)。現在,電子商務已經形成了一套新的生態系統,從購物平台、技術、數據、物流、支付,馬雲用比2012年更多的交易額告訴所有的不管傳統還是非傳統的企業,今天網路技術的發展,數位商業已經走來,這是未來。

目前炙手可熱的電商是實體零售的未來嗎?很多人都會持這樣一種觀點:傳統零售在電商領域已經慢了遠不止一步。淘寶、天貓、京東、蘇寧易購……再加上其他頗具規模的垂直類電子商務,表面上看,電商的蛋糕已被這些企業基本瓜分,行動遲緩或者說無力跟進的實體零售很難再「鹹魚翻身」了。但未來或許並沒有這麼悲觀,被電商遠遠甩在了後頭的確沒面子,但不經歷風雨,怎見彩虹?現在電商仍處於粗暴擴張的初級發展階段,還遠沒有到劃分電商格局的時候。這也意味著,就算是落後很遠的實體零售企業,在未來也還有同樣的後來居上的機會。但實體零售必須學會用網路思維去做行銷創新,最重要的是傳統零售企業要學會網路思維除了技術手段的變化,更多的是在行銷管道和手段上的革新。

現在是傳統和數字兩股商業力量的交錯,但是未來必將走向融合,網路應該是實體的延伸,實體店鋪應該是製造消費者體驗和感知的場所,線上世界和線下世界從來就不應該孤立,只是現在傳統企業離線上世界太遠,網路則只欣賞自己的虛擬世界,商業的創新一定是打破界限,因為未來的商業就註定是線上線下的融合。

短期,電商取代不了實體零售,更多的實體零售也無法依託線上業務破繭成蝶。事實上,新的商業模式的出現,必然會對舊模式造成衝擊,帶來整個行業的創新與突破。

關鍵在於實體零售企業要找準行業的發展方向。每個企業都有成為未來領袖的可能。惟有走在行業變革的前沿,才有成為領軍企業的機會。那麼,讓展望2014年零售行業會沿著怎樣的脈絡去變革,才能獲得更加有效的行銷效果?

在網路變革的背景之下,越來越多的傳統零售企業都在利用大數據分析和CRM平台來實現會員經營與管理,建立以顧客為中心的CRM整合數據庫,打通線上線下的用戶體驗通道,為全管道的經營轉型趨勢提供有力的調整依據。不管是跨國巨頭沃爾瑪、家樂福、新世界百貨、新光天地,還是中國知名企業國美、西單商場、物美、王府井百貨、天虹百貨、萬達百貨等品牌都競相引入了CRM會員經營機制。所以無論是從關注廣告到關注人,關注人群背後的數據與需求,結合關係鏈與行銷工具,更人性化地為品牌提供高效、精準化的行銷策略。尤其是針對更多的用戶行為軌跡,如用戶曾經的線上瀏覽軌跡、購物行為、分群標籤等做到精準定向服務,還是行動網路廣告平台推出的DSP投放,都在指向一個新的時代:大數據+消費者洞察成為新的精準行銷模式,但是如何挖掘真正的大數據價值,卻是所有行銷類和技術類公司需要解決的問題。


如果你是零售企業的市場行銷人員,你能在5分鐘內回答出這些和會員數據有關的問題嗎?

12013年貴公司的新會員有多少,舊顧客的流失率是多少?新舊顧客之間的轉化率是多少?睡眠顧客的喚醒率是多少?

2,舊會員重複購買的比率是多少?重複購買力不高的原因是什麼?VIP會員與普通會員的價值貢獻有多大的差別?如何維護與舊會員之間的關係?

3,你知道2013年的市場促銷機制是否真正引起會員的興趣了嗎?有多少會員通過促銷活動增加了與品牌之間的互動性,並且願意分享給更多的朋友?

4,線上平台的瀏覽量有多少?會員轉化率怎樣,與線下店鋪的會員利益打通了嗎?如何讓線上線下形成互動,提高會員粘度?


2014年逆襲而來,如果你還沒準備好,大數據智能行銷可以幫你解決如下問題,讓大數據飛一會兒......

1, 建立正確的數據化管理意識,説明團隊提高數據化管理的能力。

2, 找到零售業的銷售規律,建立零售業分析的思維邏輯,並能靈活運用各種分析指標。

3, 透視數據分析報表,提高辨別數據真偽,發現真正的消費者洞察。

4, 科學的對月、年銷售額進行預測模型分析,並根據預測制定對應的市場行銷策略。

5, 學會利用數據進行市場行銷計畫的追蹤,並不斷進行調整,最終實現銷售業績的提升和轉化率提高。

6, 分析會員顧客的購買數據,根據需求特點分成不同的群組,達到用數據管理會員顧客的生命週期指標,提高會員的重複購買率和購買金額。

7, 用數據做策略思維,用數據做市場決策,用數據提升銷售業績。

MIGO功典科技14年致力於研究本地消費市場和描繪本地消費者輪廓,憑藉先進的大數據採擷技術,以及對消費者生活場景的深刻洞察,MIGO功典科技宣導大數據的精準行銷策略,優化行銷的實踐手段,不斷提升消費者的購物體驗,實現全面的NES顧客模型轉換,LRFM價值,EIV互動影響力等分群分析策略,為傳統零售企業的破繭重生帶來全新的行銷實踐。
  
 NES顧客模型分析:

主要針對新顧客/現有顧客/沉睡顧客的分群分析模型,可結合 MIGO 的經驗值和顧客 DNA 全貌確認 NES 分類客戶的轉化價值。

MIGO數位行銷平台NES顧客模型分析頁面示例:

 

 LRFM 分群分析

根據客戶的價值和顧客偏好,制定分群計畫。透過保留方案,轉化方案,培育方案和口碑方案等方式制定有效的市場溝通策略。

MIGO 數位行銷平台 LRFM 分群分析頁面示例:


 
 EIV 分群分析

建立EIV分群規則,按照顧客價值,社群行銷影響力,線上互動程度分類,使其更加全面的掌握顧客洞察,並貫穿在專案執行中,提高會員的轉化價值。

MIGO數位行銷平台 EIV 分群分析頁面示例:


 
MIGO功典科技提供全球領導創新的顧客關係行銷服務,擁有豐富客戶服務經驗的專業顧問,透過運用 Big Data,整合新型態數字行銷平台,協助企業建立能降低轉化成本,提高品牌價值的行銷策略。


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