2020 02 17 左永安顧問 鴻海集團郭董事長說：「大魚吃小魚，關鍵在於如何讓小魚成為大魚的一部分，而不是大魚肚子裡的小魚。」人家的工廠為何要賣給你？因為他需要你的「資源」，例如資金、管理能力、人才、業務訂單、公關資源、社會形象等等，這種結合就是所謂「資源的整合」，如果整合成功必定雙贏，所以當然要去思考、付諸實現。

吳建宏2006.2.20 張總跟我抱怨他一位大客戶抽走訂單，因為別的地方比較便宜，我問他：「你為何比人家貴？」張總說：「沒辦法！我就是要賣這種價格，不然就虧本了！」我接著問：「人家為何不會虧本？」這下子張總無言以對，聳聳肩嘆著氣說：「現在客戶真沒感情！」 【不檢討，下次還是要犯】 如果是你，你會「故意」去買貴的嗎？當然不會吧！那麼你覺得是客戶「沒感情」？還是你得「虛心檢討」？ 出了事就怪別人，從來沒有檢討自己錯在哪裡？這種人保證不會進歩；我相信這種人充斥各地，說不定「有時候」你也會「不經意」這樣吧？ 檢討別人的錯，說好聽一點是「給他建議」，其實是「自慰」求取心安，這也沒有不對，但是記得要把自己的錯一起檢討進去，這才公平，也才能真正找到「標準答案」！ 每次發生「意外狀況」，就一定是有人突槌，當然要找到元兇，以避免下次再犯，這也就是所謂「知錯能改，善莫大焉」；但是據我經驗，大多數人「都沒勇氣面對批評」，總想「先怪別人」，也常對提出警訊者使以白眼。 【有試，就有機會】 最近我對一家公司提出一份改革計畫書，老闆極力推崇，並指示主管部門! 全力配合，可是我下去推動時，遭遇到的阻力難以想像，我又不能跟老闆明說，因為這位老闆脾氣很強悍，讓他知道原委，鐵定有人得捲舖蓋走路，那我不是成為大罪人嗎？怎麼辦？ 為何有人要拒絕改革？因為改變習慣讓他不太方便，而且他懷疑「改變習慣，就一定有辦法改革嗎？」也就是這種心態，讓他深信「按兵不動」才是最好的政策；事實上，要我保證改革一定有效，這我也不敢說，所以他更自覺「自己是對的」！ 改革是一種風險，的確無法保證成果，可是我知道「有機會」，這樣說你可以接受「試一試」嗎？還是說「你都不給自己機會？」 【改革需要決心、恆心、信心】 很多公司正在逐漸走向衰敗之路的趨勢中，其實死亡僅是遲早問題，我認為不如「孤注一擲」，橫豎反正都要死，不如死的壯烈，何況吞了這顆「仙丹」搞不好可能「起死回生」，那你為何不試呢？ 最近20年日本經濟歷經戰後最低潮，很多知名的大企業都垮了，岌岌可危的日產汽車不甘心就此「認輸」，高薪聘請「卡洛斯˙高恩」遠從美國來到日本，對於日產汽車來說，這是最後一歩棋，沒有後路了！ 「不行，你不可以這樣做！」或是「這怎麼行得通？」高恩在改革初期面臨到最殘! 酷的挑戰飽受各方攻擊、批判、懷疑，但是他堅持下去，把擋路的大石頭一顆顆搬走，直到讓日產汽車奇蹟式的反虧為盈，可見「改革不是容易的」！ 失敗，總有原因，那個原因就是「你還不夠好」，哪個地方不好？你知道嗎？如果你知道，你一定有辦法改善，你需要的不僅是智慧，還有就是決心、恆心、信心！ 2006年鴻海集團的尾牙，郭董事長發下豪語，宣示未來三年內要破兩兆大關，他憑什麼這麼說？很簡單！答案就是「購併」！ 【購併可以取代研發】 有一家工廠的老闆很有野心，他常常跟我說他的理想就是「要多開幾家工廠」，可是說了五年，他還是沒有做到，為什麼？因為開新廠是何其不容易啊！我建議他不如把他那些朋友的衛星工廠吃下來，這樣不是更快嗎？ 人家的工廠為何要賣給你？因為他需要你的「資源」，例如資金、管理能力、人才、業務訂單、公關資源、社會形象等等，這種結合就是所謂「資源的整合」，如果整合成功必定雙贏，所以當然要去思考、付諸實現。 過去幾年企業界購併失敗的例子也很多，例如好樂迪、錢櫃，還有聲寶與東元，其中原因不方便在此討論，但是必定有其秘辛，以及很值得學術界研究的課題，嚴格來說，畢竟「購併」也不是一門容易的學問！ 【購併可降低創業的風險】 「購併」對於鴻海集團早已不是新鮮事，才一年不到，他們就購併了8家公司，未來三年，他們計畫還要購併48家公司，唯有這樣，才可能完成兩兆業績的奇蹟！ 「購併」不外乎用金錢換取得技術、人才，還有現成業績， 所以有錢好辦事，但是沒有管理能耐、企業形象，人家也不見得鳥你，願意認你為乾爹。 不只是鴻海集團正在「全力展開」購併，統一集團也宣示未來三到五年，要成為亞洲最大食品集團，他們的策略也是透過「購併」及「合作」來達成目標。 從2003年起，統一瞄準了亞洲十大企業，至今不到三年，其中五家已經被統一入股或是採取策略聯盟中，因為透過這種資源整合，統一的乳品市場、速食麵、果汁市場更加穩固，在在證明了「合作共存」的理念絶對有其必要。 【人生總有不盡的分分合合】 最近幾年我常幫很多企業「拉紅線」，希望他們整合互相結合經營，要「合併」或是「策略聯盟」均可，大部分都「敬謝不敏」，有些怕麻煩上身，有些則是不願跟人家分享利益。 「合作很麻煩」？沒有錯！如何融入既有組織體系及文化？不是簡單的管理工程，但是並非做不到！如果你想享受這種美果，你就得有本事！ 鴻海集團郭董事長說：「大魚吃小魚，關鍵在於如何讓小魚成為大魚的一部分，而不是大魚肚子裡的小魚。」 在藉由購併追求大幅成長的過程中，一路上無可避免發生「喜新厭舊」，或是「一代新人換舊人」的殘酷現實，大家必須認清楚「適者生存」這個道理，因為企業不是收容所。 其實走到哪裡都一樣，「該合作不合作」代表你沒智慧！「該分手不分手」代表你沒風度！下一歩怎麼走？放聰明點，其實有跡可循！