2013 左永安顧問 安永經營管理商學院 EMBA 共通核心職能 TTQS 連鎖流通產業 全台最大醫療用品通路杏一醫療(4175)預計下半年申請上櫃,杏一董事長陳麗如昨表示,隨醫療通路激烈競爭,將透過調整銷售據點以及產品組合,盼旗下包括medfirst、麗德、Aqua & Pure、樂護等9個自有品牌營收倍數成長。畢業於明志工專護理科(長庚護校前身),因是公費生,畢業後須進入長庚服務3年,在長庚服務期間,陳麗如認識丈夫蔡德忠,也因婚後懷孕不適合值夜班興起創業想法。
2013下半年申請上櫃 杏一2013年營收續2位數成長
旗下9品牌力拼營收倍數增2013年01月24日
一路壯大
【姚惠珍╱台北報導】
【姚惠珍╱台北報導】
全台最大醫療用品通路杏一醫療(4175)預計下半年申請上櫃,杏一董事長陳麗如昨表示,隨醫療通路激烈競爭,將透過調整銷售據點以及產品組合,盼旗下包括medfirst、麗德、Aqua & Pure、樂護等9個自有品牌營收倍數成長。
陳麗如也預估,自有品牌營收佔比由2012年5.20%提升到今年的10.5%,以挹注今年營收維持2位數成長。
去年每股純益1.2元
杏一去年營收31.36億元,年增率逾11%,由於去年進行庫存及公司體質調整,上半年每股純益僅0.46元,法人估,去年下半年獲利雖較上半年成長,但全年恐難追上2011年每股純益1.66元水準,預估去年每股純益1.2元。
創立於1990的杏一,是國內第1家緊鄰醫療院的連鎖醫療用品通路,提供一站式購足服務,杏一迅速擴大銷售據點,全台有164家分店,全台約940名員工,2008年首度登陸,目前中國有10家據點。
隨維康等連鎖醫療通路搶進市場,杏一不再積極拓展通路店數,而是透過調整據點及拉高自有品牌營收佔比雙管齊下強化競爭力。
搶進社區設立據點
杏一總經理蔡德忠表示,隨台灣邁入高齡化社會,杏一搶進社區設立據點,並調整商品結構。蔡德忠說:「在醫院旁的據點通常營收7成來自醫療照護產品,屬日常用品類健康護理產品佔比較少,若是社區型據點,將拉高健康護理產品。」
今年不到50歲的陳麗如,畢業於明志工專護理科(長庚護校前身),因是公費生,畢業後須進入長庚服務3年,在長庚服務期間,陳麗如認識丈夫蔡德忠,也因婚後懷孕不適合值夜班興起創業想法。
陳麗如說,許多心臟病病患出院後,因不知如何買氧氣設備而再度復發,因此發現緊鄰醫院的醫療設備商機,就請母親標會10萬元作為創業資本,初期還央求供應商讓她賣1台設備再付1台採購費用。
陳麗如每成交1筆,就把錢捲起來保存,等結帳時,供應商發現「一捲捲」的錢,認定陳麗如做人實在,因此長期合作,也讓杏一一路壯大到今日全台擁有164個據點,成為全台最大醫療通路王。
而在長庚心臟科擔任護士期間,陳麗如曾照顧台塑集團已故創辦人王永慶母親王詹樣半年。陳麗如回憶,王永慶非常孝順,每天都向母親請安,有次創辦人拿了盒小點心打開請母親吃,整間屋子都是王家親戚,他卻第2個就是請我這個小女生吃,還跟我說「辛苦了」,很令人感動。
陳麗如說:「從他身上,我學會愈是成功的人,對人愈是要謙卑,也影響我在營運上,特別關注員工的福利。」
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