隱形冠軍中堅企業的競爭策略

天下雜誌

2013年1月9日 11:22

左起：施顏祥、卓永財、赫爾曼‧西蒙、天下雜誌副總編輯吳韻儀〔圖／天下雜誌〕

作者：天下雜誌

利潤15年來平均成長四倍以上，十年間新增100萬個工作機會，德國隱形冠軍創造了企業經營的超高績效。

《CWEF 2013天下經濟論壇》，特地邀請創造「隱形冠軍」一詞的德國管理思想家赫曼．西蒙（Hermann Simon），分享他所觀察到的德國「隱形冠軍」」競爭力。更與台灣的「隱形冠軍」上銀科技董事長卓永財，以及經濟部長施顏祥，同台暢談台灣的「隱形冠軍」之路。

歐美經濟積弱不振，逆勢演出亮眼表現的德國經濟，已是近年各國競相借鏡的對象。在德國經濟扮演中流砥柱的「隱形冠軍」，更是全球各大財經媒體上的熱門關鍵字。

目前是倫敦商學院終身訪問教授的西蒙表示，所謂「隱形冠軍」，是指在所處領域擁有世界前三名地位、年營業額低於50億美元的中型企業。過去，因為隱身大企業響亮名氣背後，這群小巨人通常較少被外界提及。

西蒙說，就是這群螞蟻雄兵，撐起德國經濟一片天。西蒙點出台灣與德國相近的優勢，例如製造業都佔GDP將近二成五，貿易順差都在8％左右。更重要的是，中小企業都是國家經濟的堅強基石。因此，西蒙認為，有愈多「隱形冠軍」，台灣經濟愈能綻放光芒。

西蒙提出「全球邦」（Globalia）的概念，並歸納出隱形冠軍的成功特質。他強調，企業不能再以區域的眼光來想像企業發展，「一定要放眼全球，才有未來。」

上銀董事長卓永財，緊接著印證西蒙「隱形冠軍」的觀察。他說，上銀打從成立的第一天，就立志要成為全世界傳動控制與系統控制的領導廠商。

卓永財指出，上銀競爭策略的擬定，一直以來都是市場導向。「在每個領域都至少要做到領域前三大，」他說。經過20多年來的努力，上銀已在去年躍升為世界第二。

「全世界最新的半導體設備，都是我客戶，」卓永財語帶驕傲地透露。上個月，上銀也成功打開全球晶圓代工龍頭——台積電的大門。現在，台積電的設備工程師，都要到上銀，進行為期一個月的受訓。

經濟部長施顏祥則表示，「隱形冠軍」的概念很適合台灣發展。除上銀在機械傳動元件為世界第二大製造商之外，如巨大、美利達在自行車領域數一數二，專做運動器材的喬山和做手提箱的萬國通路，都是相當卓越的中堅企業，並接近西蒙教授所定義的「隱形冠軍」。

台灣引以為傲的中堅企業，分散在台灣各地，並在其領域中獨佔鰲頭。施顏祥說，他們有兩個共同特色。

第一，在某特殊領域專精且專注經營，鍥而不捨、持續發展，成為不可或缺的領導廠商。

其次，是這些公司的創新和研發，有相當程度的累積，進入障礙也不低。